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2018年04月25日 上一期 下一期

魅族破局中端市场:梦想机魅族15打出越级牌

    

    4月22日,魅族在乌镇正式推出了酝酿已久的“梦想机”——魅族15。

    这也是魅族2018年推出的首款手机,继承魅族既有优质基因之外,也承载着魅族打造越级产品、寻求品牌成长与市场破局的长远目标。

    魅族首席营销官兼总参谋杨柘介绍,“魅族重回魅族”的归来,对魅族自身来说是始于“惟精惟一”品牌理念的确立,魅族通过后续机型会不断的把“惟精惟一”坚定地执行下去。

    越级体验

    回顾魅族过去的经典产品,基本都具有两大亮点:对魅族独创设计元素的继承,和对完美体验追求下的创新突破。

    作为魅族15周年的献礼之作,“梦想机”魅族15同样兼具致敬经典和创新进化两大主题。

    具体来说,魅族15系列融合了魅族15年来的多项经典设计,比如“小圆圈”按键、mBack交互操作、一刀切天线设计、正面指纹解锁等。在原有基础上,魅族15也进行了强化升级,比如足以媲美任何旗舰手机的1.175mm极窄边框,延续了在大视野、窄边框方面的行业领导地位;全新升级的Flyme 7系统保持了Flyme一贯的简洁、优雅和便捷,而其中又不动声色地融入了多项创新改进,使之匹配用户的使用习惯和新的需求。

    如果说经典元素回归代表魅族15延续魅族经典、重振品牌的期望,那么魅族15强大的创新功能,则是它打造越级体验,让魅族重回一线市场的资本。

    强悍的拍照性能可谓是魅族15带来的最大惊喜,仅仅是1/2.3inch卡片机级感光元件的索尼IMX380镜头这一点,就足以让魅族15系列成为手机拍照方面的佼佼者。加上四轴光学防抖、三倍无损变焦、多帧降噪算法,让魅族新品成为今年迄今为止拍照硬件最强悍的手机之一。此外,魅族15系列还将不锈钢铝复合材料作为机身材质以保证用户的绝佳手感。

    硬件配置进化创新之外,魅族15软件方面也得到了跨越式提升,Flyme 7的加入让魅族15体验更美好,尤其One Mind 智能思维引擎的升级,平台级AI赋能能力将会为用户带来更智能场景化的识别及AI美颜等功能提升。此外,根据社交及游戏的频繁使用,魅族针对微信专门做了9个场景深度优化,以保证用户的使用体验。

    定价上,魅族15 4G+64G售价2499元,4G+128G售价为2799元,魅族15 Plus 6G+64G为2999元,顶配版6G+128G 3299元,此外,魅族M15 4G+64G版本仅售1699元。可以看到,以魅族15系列堪比旗舰机的配置,价格却定位在中端市场的下段,这既是魅族打破中端壁垒的一次出击,也是魅族重回初心的开始。

    杨柘介绍,魅族15感光元件与号称“拍照大师”的华为P20相同,暗光双摄也是目前旗舰机的标准配备。同时魅族15的不锈钢铝一体机身是一大亮点,双超线性立体扬声器则是在三星S9的身上才可以见到的配置。因此魅族15名为中端,实际上拥有与各家旗舰机争夺市场的资本。

    “我觉得可以把它理解为越级体验,像田忌赛马,我们用了一批好马和别人的良马比,所以坚信我们能够胜出。” 杨柘说。

    对于用户来说,这意味着可以用处于中端的成本,拥有旗舰级的使用体验。魅族15系列的“越级杀”,让魅族在白热化竞争的手机市场上,有了收割中端、迫近旗舰的底气,有望成为今年手机市场上的“奇兵”。

    中端破局手

    从去年开始,魅族确立“惟精惟一”的品牌理念,从黄章的回归开始,自上而下的进行了一场名为“让魅族重回魅族”的品牌回归初心之旅。

    黄章再度回归产品开发一线之外,在组织架构方面也进行了大刀阔斧的改革。在魅族、魅蓝、Flyme三个事业部之外,2017年年末魅族又把三个更低层级的业务提升到事业部级别,包括把海外营销部升级为海外事业部、电商业务部升级为电商事业部、另外新增配件事业部。

    从新增的三个事业部可以看出魅族在市场与渠道上的思考和选择,电商事业部无疑可以看出电商渠道对于魅族的重要性。而配件事业部将统一负责相关配件产品,这是魅族当前产品和竞争力重要的组成部分。海外事业部的成立,则清楚地表明在国内市场增长见顶的背景下魅族将海外市场拓展提到公司战略高度上来。从产品层面来说,魅族15系列的亮相成为魅族品牌精神回归后重新出发的第一步。

    目前手机市场的分级现状是:主流厂商竞相在旗舰机上“堆料”,把各方面配置做到顶级,并提高售价来寻求品牌溢价。而中端手机的性能配置上,基本是旗舰机的“对折”,分层非常明显。

    这给消费者带来一个难题——总要面临取舍的抉择。例如,一个消费者希望买一部有顶级拍照功能的手机,但对其它配置要求并不高。此时这个消费者只有两种选择:或者用更多的钱购买一部顶级旗舰,或者放弃某些诉求,选择一部中端手机。

    而两种选择都意味着放弃和妥协。为何各厂商不能稍稍打破各层级的界限,给消费者更多样化的选择?一方面是各厂商要扩大旗舰机的市场,对于某方面有高要求的用户,更乐于倒逼其上升至旗舰层级;另一方面由于实实在在的硬件成本与性能,中端硬件配置本身就很难在体验上迫近旗舰机。因此,中端手机市场就有了这样一个潜规则:中端手机只能提供中端体验,消费者的自由度很低。因此,魅族希望,在黑科技和性价比之间找到第三条路。

    另一厢,中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,中国智能手机行业继续负增长,Q1手机出货量仅为8737万部,同比下降26.1%,其中,国产品牌手机出货量同比下降 27.8%。

    不可回避的是,在总体市场增量见顶的环境下,随着头部品牌的市场份额不断扩大,留给中小厂商的生存空间已经越来越少,中小品牌的生存空间日益逼仄。

    “这考量你是否有效精准地找到自身生存的空间,同时是否有有效的渠道和组织把它实施出来?中国的手机永远是三个主要的原则:产品、品牌和渠道”,杨柘认为,天下事合久必分,分久必合。手机是个性化的产品,一定会留有各种各样个性化的空间,这种空间会成就魅族的存在和健康发展。因为空间足够大,我们有着庞大的消费人群,我们有着非常差异化的审美需求,我们有不同的功能追求,以及对手机不同的理解。

    而魅族创始人黄章此前表示,魅族15只是小试牛刀,真正的大招在魅族16。这被认为是一个循序渐进的回归过程。

    一定程度上,魅族的做法依然展现出那个不跟风、不盲动的魅族——不盲目追高,用一款中端越级之作,首先在自己最熟悉的价位上撬动市场,从中端破局,回归初心。或许,魅族15的到来,才真正拉开魅族回归的序幕。