新闻内容
2018年08月02日 上一期 下一期

施永青:贝壳找房这个故事不容易讲好

王营;晏思思

    本报记者 王营 实习生 晏思思 北京报道

    “现在链家推出贝壳和德佑加盟,其中一个原因就是原有的框架模式成本太高了,不开门店的话,优势没法体现,开门店的话成本太高。”

    《21世纪经济报道》(下称《21世纪》):您怎么看链家推出贝壳找房平台?

    施永青:当年链家在北京很成功,市占率达到50%,佣金也比其他公司高很多,它的故事也比较好听,所以能融到很多资金。链家(的成功)主要不是靠互联网技术,而是资金充足、规模大。现在链家推出贝壳和德佑加盟,其中一个原因就是原有的框架模式成本太高了,不开门店的话,优势没法体现,开门店的话成本太高,无法获得好的盈利。现在要向股东交代了,他要告诉股东会赚钱。但据我了解,除了北京、成都、大连等城市可以赚大钱,其他城市都是有时赚钱有时不赚,所以链家这个故事不容易讲好,这就导致链家现在需要讲新故事,才会有人愿意加盟。

    但别人为什么要加盟呢?58同城发起誓师大会,几乎所有大中型中介平台都参与了,为什么?链家以前的手法是排他垄断,他想把其他人都赶走,所以大家一般都不喜欢他,他们觉得他是来杀我们的。

    链家现在是靠德佑(搞加盟),我在有些城市听到的情况是他们从链家抽一部分人,用德佑的名义去搞加盟。如果小中介加入德佑,当然是有价值的,但如果这些加盟的中介是他自己派人去做的,那这个故事就没有意义。

    《21世纪》:怎么看链家的强管控模式?

    施永青:链家的加盟店是强管控的,而很多公司都是加盟管的比较松的。链家用直营做不好的事情,用加盟去做,是不是一定可以做得好呢?这里留一个问号。一般来说,加盟即便是强管控也不会比管控自己的员工容易,所以链家这种强管控模式,在世界上房地产业是不常见的。

    《21世纪》:那您觉得链家的新故事能不能够讲成功呢?

    施永青:链家现在还有一定时间。但如果链家资金足够,就不会搞加盟了,所以我认为链家的资金可能开始比较紧张了。

    《21世纪》:您觉得有没有可能中原或我爱我家或21不动产,有一天会跑到贝壳找房上去合作?

    施永青:可能性不能排除。以前有些公司接受链家收购,因为觉得经营很困难,另外链家也用股权或现金跟一些中介交换,现在是需要这些中介公司付钱来使用链家的平台,难度会比较高一点。

    《21世纪》:您会让中原去贝壳找房上展示你们的房源吗?

    施永青:外国有独家代理,盘源的归属是很明确的,我签的独家代理是我的,我放上去,谁也不可以不分佣金给我。现在中国没有独家代理,没办法证明某个盘源是我的。小中介会很没有安全感,而且(链家)还要拿走我40%的佣金。目前链家并没有把具体的加盟规则讲清楚。(编辑:陆宇,邮箱:luyu@21jingji.com)