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2018年09月06日 上一期 下一期

证券网点再现艰难时刻: 亏损面广、人员流失谋出路

谭楚丹

    本报记者 谭楚丹 深圳报道

    营业部再度步入门可罗雀的一年。

    “靠天吃饭”仍然是券商经纪业务基本特点。随着今年以来A股成交量逐渐走低,营业部佣金收入大幅锐减。多名营业部负责人表示,今年比较难捱。

    尽管近年来仍有券商保持跑马圈地的节奏,但受市场环境影响,部分营业部尚未营业。

    惨淡环境下,经纪人已经坐不住了。半年报显示,多家券商经纪人士大量离职,因缺人严重,更有营业部出现“逆市招人”的一幕。

    佣金战与弱市夹击

    随着中报披露期结束,今年上半年券商经纪业务表现见分晓。

    数据显示,行业经纪业务营收小幅下滑。根据证券业协会统计,今年上半年“代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)”为363.76亿元,相比去年同期的388.54亿元下滑6.38%。

    对于今年盈利情况,深圳一家券商分公司总经理认为比2015年股市大幅回调时还要糟糕。他谈到,彼时尽管股市下行,但交易量较大,佣金收入可观;但今年成交量地量,佣金收入大幅“缩水”。同时营业部花销较大,除员工薪酬外,还有固定支出、营销费用等。

    另一方面佣金战削薄利润。“券商佣金普遍为万三,但也有将价格打到更低,有的几乎不计成本投入。即使牛市来了,佣金收入不一定能像以前了。”北京一家大型券商营业部人士3日表示。

    从营业利润角度看,营业部大面积出现亏损。

    根据21世纪经济报道记者梳理发现,亏损营业部集中在内陆地区比如西北、东北。

    以中信建投证券为例,公司上半年新增五个地区出现亏损,具体为辽宁、天津、吉林、河南、宁夏;其中河南省地区的营业利润-949.79万元,亏损近一千万。中信证券有25个地区“入不敷出”。而中信证券在新疆、甘肃、重庆、贵州、黑龙江、吉林地区营业利润率负值最高,达到-100%以上;沿海地区比如上海、广东、江苏的营业利润率亦均为负值。

    小券商也难以避免行业整体性下滑。以东方证券为例,公司去年同期在广东区域的盈利情况已经小幅亏损,今年上半年亏损加剧。营业利润率从-0.36%飙升至-46.01%,尽管营业收入小幅增长4.71%,但营业成本上升52.34%。

    此前有媒体报道称,上海约有四成券商出现亏损,其中大多为C型营业部。

    对此,上述深圳券商分公司老总表示,小型营业部在目前行情下最易“受伤”,主要原因为业务结构单一,抗风险能力弱。

    弱市环境下,券商跑马圈地依然在继续,但相比往年已在放缓。

    根据21世纪经济报道记者不完全统计,今年上半年中,东方财富证券开设分支机构最多,共有23家;光大证券则达到22家。此外,安信证券、招商证券均超过15家以上。而在7-8月,银河证券扩张21家;兴业证券新设12家;中山证券9家;湘财证券扩张6家。

    前述北京大型券商营业部人士表示,由于市场持续动荡,券商新设分支机构尽管获得批复,部分仍未营业。

    经纪人心灰意冷

    人员变动是营业部今年面临的严峻问题。

    多家券商中报显示,经纪人员流失较多。上半年招商证券母公司在职员工数量为9187人,相较2017年年末的9922人,减少了735人。招商证券回应媒体称,员工减员全部为经纪人自然流失。

    中信建投证券面临同样情况。公开资料显示,去年经纪业务共有7284人;截至6月30日,锐减至6728人,减员556人。

    一家西北地区内陆城市营业部人士王文(化名)9月2日表示,“裁员经纪人不多见,基本为主动离职。行情太低迷,没有经纪人愿意继续干。绩效大打折扣,还要承受很大的开户考核压力,性价比太低了。”

    深圳一家券商营业部人士表示,公司共有十余人,但近期已经离职4名。

    从薪酬情况来看,王文告诉记者,2015年牛市时月薪至少三万,有的甚至能拿十几万。目前月薪不到一万。

    更有券商营业部人士向记者表示,近期在考虑是继续留着,还是选择考公务员或当老师。

    人员流失严重却导致营业部出现缺人迹象。前述深圳券商营业部人士谈到,“我们还有同事想走,但营业部负责人觉得离职太多,不愿意批。”

    一个现象亦侧面反映这类问题,一家龙头券商营业部人士表示,由于股市行情持续低迷,公司同事纷纷离职。“我们这个地区的营业部反而在天天招聘,因为行情不好,没有人肯来,大家都很缺人。”在他看来,尽管投资者逐渐趋向通过网上开户,但经纪业务现阶段还是需要靠人海战术,比如拓展客户资源、维护客户关系,销售基金等。(编辑:杨颖桦)